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新商业情报NBT丨爱奇艺VIP会员的“宠粉逻辑”

2018-10-12 10:02来源:71站 点击:

转载自三声(ID:tosansheng)

以“线上迪士尼”为商业模式的爱奇艺一向将会员服务置于高处。

从2011年开始,爱奇艺就开始对视频会员服务进行摸索和尝试。2015年,自制爆款《盗墓笔记》极大改变了爱奇艺会员服务的发展趋势,也为未来整个视频平台的角力埋下伏笔。

那一年六月,爱奇艺会员数突破了500万,到2016年6月时,爱奇艺会员已经破2000万。此后,爱奇艺会员走上了上扬周期,根据爱奇艺2018二季度财报显示,截至6月30日,爱奇艺会员规模达6710万,同比增长75%。

当视频平台进入到“三国杀”时刻,直播、短视频、AVG动画等层出不穷的新玩家加入到争夺公众注意力和时间的战争中,爱奇艺会员服务已经愈发成为增加营收和塑造品牌、扩大市场不能丢掉的关键战场。

从《盗墓笔记》开始,爱奇艺就走上了精品化内容路线,《河神》、《延禧攻略》、《中国有嘻哈》、《偶像练习生》一系列爆款内容为会员提供了丰富的选择可能,使用杜比技术、采取多样播排方式等则优化了会员体验,举办线下活动、打通平台权益等则进一步延展了会员的服务边界。与此同时,爱奇艺通过VIP会员代言人不断增加用户与平台的粘性以及归属感。

已在美国上市的爱奇艺,有Netflix案例在前,会员服务在爱奇艺的收入、布局、机制中的位置只会愈发重要。

精品内容发力付费市场

在会员服务上,2011年就尝试对精品内容做会员服务的爱奇艺属于率先吃螃蟹的那拨。此后,以内容为核心,爱奇艺在会员服务上越战越勇。目前,无论在电影、剧集、综艺还是儿童、动漫等内容品类上,爱奇艺都有了自己的内容体系和资源壁垒。

电影是爱奇艺蓄积会员能量的发力点之一。2011年,爱奇艺刚开始布局会员内容时,就开始与好莱坞六大以及国产电影公司合作。2015年7月,爱奇艺宣布与天娱传媒、淘梦网等200余家新媒体、传统影视公司建立深度战略合作,上线超500部网大。2016年以来,90%的院线电影都会在爱奇艺VIP频道上线。

除了版权电影与网络电影外,爱奇艺自身出品的影片也有可圈可点之处。《黑处有什么》获第9届中国西宁FIRST青年电影展最佳导演奖;《八月》除获得第53届台湾电影金马奖最佳剧情片奖外还先后入围了14家海内外主流电影节,获得29项大奖;VR影片《无主之城VR》入围威尼斯电影节。

如果说在电影内容上,爱奇艺更多以“新、多、全”定义资源库,那么在剧集和综艺上,爱奇艺则担当了主动开拓者角色,尝试在更新内容形态、完备类型产品的同时,为不同口味、不同爱好的会员提供了更垂直领域的内容选择。

除了《盗墓笔记》,另一个在爱奇艺剧集内容上起到“破局”作用的是《老九门》,2016年,这部剧集成为首部破百亿的自制剧。当年,爱奇艺口碑与收视同时丰收的剧集还有通过说服韩方中韩同步播出的《太阳的后裔》、独家引进的高品质韩剧《请回答1988》以及精品剧集《余罪》、《灭罪师》。

2017年精品化道路越走越远的时候,爱奇艺为会员供给了电影化质感的《河神》、美剧模式的《无证之罪》。到这时,爱奇艺的自制能力真正得到业界认可,影视行业也开始重新评估爱奇艺在产业链中的整合能力,在拥有播出平台之外,爱奇艺正在以平台数据、庞大资金撬动起影视产业生态,其所属会员逐渐拥有更专属的服务体验。


新商业情报NBT丨爱奇艺VIP会员的“宠粉逻辑”

标签: 宠粉逻辑 情报 会员 新商业
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